123 Cappuccetto Rosso è la favola ideale per andare a nanna con il Network Marketing; ma anche Pinocchio, e gli animali antropomorfi a corredo, non sono niente male. Il Network Marketing, o Multi-Level Marketing, rappresenta un valido strumento di business, con i suoi vantaggi e possibilità di indotto, ma se si scelgono scorciatoie e ci si fida delle persone sbagliate, si fa la fine dei tanti che hanno creduto nella ricchezza facile senza contemplarne i rischi. Così, un percorso con la sua utilità e prospettiva può essere snaturato in funzione di truffe che, senza metodo, agiscono fino al punto di non ritorno. Capire come funziona un sistema è la base di un’utile consapevolezza. Abbiamo indagato il tema con un esperto del Network Marketing e di Programmazione Neuro-Linguistica, Marco Benassi, e con Carolina Guerini, docente di Economia e Gestione delle Imprese dell'Università Cattaneo LIUC e membro della Faculty Area Marketing di SDA Bocconi School of Management – che, dalle sue ricerche, ha pubblicato un libro: Network Marketing (ed. Egea, 2017). Ci siamo inoltre avvalsi del supporto di Alessandro Norcia, che per volontariato è amministratore di una community Facebook italiana, Il Gatto e la Volpe nel web, cui si rivolgono mediamente trenta truffati al giorno, in gran parte a causa di una frode travestita proprio da Network Marketing. L’evidenza del Network Marketing è quella di un sistema lecito, capace di generare un reddito interessante – ma non certo memorabile – nel medio periodo. Uno dei percorsi a disposizione è attraverso le royalties, ed è lì che spunta il primo inganno. Il secondo è nella comunicazione che caratterizza chi vuole beffare il prossimo: ostentazione di sé, e dei benefits che condiscono la vita, non sono altro che storytelling a noleggio diffusi. «Regolato in Italia dalla Legge n. 173/2015, il Network Marketing – spiega Benassi – è un sistema di distribuzione di prodotti o servizi nato circa un secolo fa negli Stati Uniti che, se sviluppato in maniera etica e nel rispetto della legge, risulta essere molto profittevole e portare diversi vantaggi a chi ne prende parte. Il vantaggio più evidente di questa pratica è l’assenza di un investimento iniziale per avviare la propria attività. Le forme di guadagno sono sostanzialmente due: il guadagno diretto, che riguarda la vendita, e il guadagno indiretto, che riguarda le royalties sul volume d’affari sviluppato». «I vantaggi a livello economico derivano dal fatto che, attraverso questo sistema, vengono eliminati una serie di costi presenti nella distribuzione tradizionale. Sono infatti assenti grossisti, rappresentanti, punti vendita fisici. Inoltre, tutte le spese di marketing e pubblicità sono ridottissime, per via del passaparola che si genera, peculiarità per antonomasia di questo business, e che non gravano sui distributori. La meritocrazia – conclude Benassi – è il vero propellente per l’ottenimento dei risultati e, se da un lato si rivela un grande svantaggio per chi non è realmente disposto a prendersi cura della propria crescita personale e professionale, dall’altro rappresenta una concreta possibilità per chiunque, non richiedendo competenze particolari o titoli di studio». L’esca ha dunque le sembianze delle royalties, capaci di reggere a tal punto la truffa da non aver neanche più bisogno di un bene da scambiare. Sono così nate le strutture piramidali. Nelle parole della Professoressa Guerini: «Una storica sentenza del 1979 – Amway contro la Commissione Federale per il Commercio – ha riconosciuto la legittimità delle tecniche di Multi-Level Marketing e la loro estraneità rispetto alle piramidi illegali. Lo stesso concetto di Network Marketing è stato, in effetti, manipolato con lo scopo di attuare truffe ai danni dei partecipanti attraverso i programmi di vendite a piramide. �uesti, sotto l’apparenza di un’organizzazione distributiva, non distribuiscono nei fatti nessun prodotto o servizio. Si tratta, in altre parole, di programmi orientati a ottenere guadagni determinati dal processo di affiliazione, piuttosto che da quello di vendita.
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