125 Il Network Marketing deve, al contrario, presupporre che tutti vengano remunerati; deve dare eguali opportunità a tutti gli incaricati (anche quelli entrati più tardi nel network); deve essere sostenibile nel lungo periodo». «Una ricerca SDA Bocconi (2011-2013) mi ha consentito di chiarire come – prosegue Guerini – per controllare le grandi reti di incaricati, molte aziende utilizzassero la spettacolarizzazione (in cui la celebrazione di persone di successo del network è parte essenziale) e comportamenti rituali che si rileva assomigliare a quelli delle sette. Tuttavia, forse, le aziende non erano in possesso di altri strumenti a disposizione per tenere unita una rete che, di fatto, è costituita da entità giuridicamente autonome». La Professoressa Guerini argomenta: «Diverso è il tema del coinvolgimento di amici e parenti. Il Network Marketing e la vendita diretta si basano sulla vendita personale. Il modello presuppone che i clienti “innamorati” di un prodotto possano divenirne anche distributori, e nel Network Marketing coloro che coinvolgeranno altri clienti soddisfatti nella distribuzione saranno remunerati anche sulle vendite indirette, generate dai venditori sponsorizzati. Come si può notare, in questo meccanismo non vi è nulla di disdicevole o di eccessivamente contorto. Le cose però cambiano, se l’intenzione del networker diviene quella dello sfruttamento di rapporti personali in essere ai fini commerciali. Diventano inaccettabili, da un punto di vista etico, quando il networker definisce come ‘rapporti amicali’ meri rapporti di collaborazione interpersonale all’interno di una downline (la parte più ristretta dei suoi collaboratori). In tal modo si tenta, inopinatamente e inopportunamente, di confondere due piani distinti». Integratori, strumenti tecnologici, prodotti per l’igiene e la cura del corpo, oppure prodotti energetici, per quanto riguarda i servizi. �uesti sono i settori in cui bisogna saper distinguere i lupi. Per capire chi opera in questi campi nel rispetto del lavoro e delle persone, prima ancora che della legge, bisogna saper cercare le caratteristiche giuste. Come la condivisione, gratuita, degli strumenti più opportuni per distribuire il prodotto. Se l’intero sistema cresce aumenta il guadagno di tutti, e perché ciò accada è necessario che tutti siano nelle condizioni di potere operare al meglio. E di dismettere i costumi da lupi, da gatti o da volpi che si assiepano nella foresta della Rete. O del Network.
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